Author: Philippe Caillol
Conference on "Negotiation in all its forms
Categories: NEWSAround fifty people from ANDRH (Montparnasse and Lafayette groups) attended the conference led by Michel Ghazal on 23 January on the theme: "Negotiation in all its forms".
The 3 mistakes to avoid for successful negotiations
Categories: VIDEOSPar Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.
Conference on 27 February
Categories: NEWSComprendre le rôle que joue la voix des négociateurs dans le déroulement et l’issue de la négociation. La voix est plus que le véhicule des idées. Elle est le lieu-même de l’échange. Dans cette conférence interactive, les participants découvriront son rôle remarquable.
Pensions: what are the ways out of this crisis from the top?
Categories: DECRYPTAGESPar Michel Ghazal En matière de stratégie de la décision et de gestion de conflits, Mazarin conseillait : « Si tu décides de promulguer de nouvelles lois, commence par en démontrer l’impérieuse nécessité à un conseil de sages, et mets au point cette réforme avec eux.
How to put yourself in the shoes of the other person in negotiation?
Categories: VIDEOSPar Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.
Michel Ghazal Foundation
Categories: NEWSMichel Ghazal, Founder of the European Negotiation Centre, presented the Conflict Prevention and Peace Award 2019 to the Lebanese Association CHAML
Interest-based negotiation: 10 misconceptions to overcome
Categories: FEATURE ARTICLESPar Michel Ghazal L’évidence de l’approche de la « Négociation Raisonnée », qu’au Centre Européen de la Négociation nous appelons la « Stratégie des Gains Mutuels », saute aux yeux mais sa mise en pratique se heurte à des obstacles qu’il n’est pas aisé de surmonter.
How can we remove the obstacles to creativity?
Categories: VIDEOSPar Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.
Emotions are always information, even in negotiations
Categories: FEATURE ARTICLESPar Philippe Etienne, Consultant formateur Le négociateur classique ou adversarial, celui qui assimile la négociation à une partie de poker, est cohérent avec sa vision de la négociation : il joue à « poker face ». Je suis content, je ne montre rien, car sait-on jamais, peut être pourrais-je « gratter » un peu plus.
Why and how to go beyond compromise in negotiation?
Categories: VIDEOSPar Michel Ghazal Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?