The negotiator's blog

  • Conference on "Negotiation in all its forms

    Conference on "Negotiation in all its forms

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    Around fifty people from ANDRH (Montparnasse and Lafayette groups) attended the conference led by Michel Ghazal on 23 January on the theme: "Negotiation in all its forms".

  • The 3 mistakes to avoid for successful negotiations

    The 3 mistakes to avoid for successful negotiations

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    Par Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

  • Conference on 27 February

    Conference on 27 February

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    Comprendre le rôle que joue la voix des négociateurs dans le déroulement et l’issue de la négociation. La voix est plus que le véhicule des idées. Elle est le lieu-même de l’échange. Dans cette conférence interactive, les participants découvriront son rôle remarquable.

  • Pensions: what are the ways out of this crisis from the top?

    Pensions: what are the ways out of this crisis from the top?

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    Par Michel Ghazal En matière de stratégie de la décision et de gestion de conflits, Mazarin conseillait : « Si tu décides de promulguer de nouvelles lois, commence par en démontrer l’impérieuse nécessité à un conseil de sages, et mets au point cette réforme avec eux.

  • How do you put yourself in the other person's shoes when negotiating?

    How to put yourself in the shoes of the other person in negotiation?

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    Par Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.

  • Michel Ghazal Foundation

    Michel Ghazal Foundation

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    Michel Ghazal, Founder of the European Negotiation Centre, presented the Conflict Prevention and Peace Award 2019 to the Lebanese Association CHAML

  • Interest-based negotiation: 10 misconceptions to overcome

    Interest-based negotiation: 10 misconceptions to overcome

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    By Michel Ghazal The evidence of the "Interest-based Negotiation" approach, which at the European Negotiation Centre we call the "Mutual Gains Strategy", is obvious, but putting it into practice comes up against obstacles that are not easy to overcome.

  • How can we remove the obstacles to creativity?

    How can we remove the obstacles to creativity?

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    Par Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

  • Emotions are always information, even in negotiations

    Emotions are always information, even in negotiations

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    By Philippe Etienne, Consultant trainer The classic or adversarial negotiator, the one who likens negotiation to a game of poker, is consistent with his vision of negotiation: he plays "poker face". I'm happy, I don't show anything, because you never know, maybe I'll be able to "scratch" a bit more.

  • Why and how to go beyond compromise in negotiation?

    Why and how to go beyond compromise in negotiation?

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    Par Michel Ghazal Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?