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By Michel Ghazal Contrary to certain prejudices, you're not born a good negotiator, you become one. It's an expertise that you can learn and develop, day after day, by practising it in every situation of your professional life.

By Michel Ghazal Inspiring and building confidence concludes the series of 10 videos announced last September. It's the key to success. Without confidence, there is no salvation.

By Michel Ghazal Defining a sound strategy through good preparation is an essential prerequisite for success. Then it's time to put it into practice by demonstrating the necessary qualities of a good negotiator: the ability to listen, inspire confidence and show curiosity.

Par Michel Ghazal Pour accroitre votre sentiment de satisfaction du résultat de vos négociations, il faut absolument éviter ces 3 erreurs.

Par Michel Ghazal Si « Se mettre dans la peau de l’autre » est plus facile à dire qu’à faire, notre outil de préparation rend cette tâche autrement plus aisée.

Par Michel Ghazal Pour lever les principaux freins à la créativité, à savoir la retenue de ses propres idées et le rejet systématique de celles de l’autre partie, il convient, avant de démarrer, d’instaurer une règle de jeu : la séparation entre l’invention des idées et l’engagement sur une solution.

Par Michel Ghazal Couper la poire en deux est souvent un compromis pauvre qui laisse les parties insatisfaites. S’il est possible de faire mieux, n’est-il pas dommage d’en rester là ?

Par Michel Ghazal S’il est indispensable de fixer un objectif pour ses négociations, êtes-vous sûr de le faire sans risquer le blocage ?

Par Michel Ghazal La guerre des tranchées sont malheureusement le lot quotidien de bien de négociations. Grâce à la Stratégie des Gains Mutuels, le négociateur dispose d’outils concrets pour éviter d’y rentrer et aider son vis-à-vis à en sortir.

Par Michel Ghazal Toujours être prêt à négocier mais ne jamais négocier sans être prêt. Si beaucoup de négociateurs savent qu’une des clés du succès réside dans la préparation, il n’est pas certain qu’ils savent exactement en quoi elle consiste. Le risque couru alors est de bloquer plutôt que de faciliter leurs négociations.