Perfectionnement à la stratégie des gains mutuels

Addressing complexity factors in Negotiation

Réf : PERF
Bénéfices
  • Deepen my knowledge of the Mutual Gains Strategy
  • Deciphering and anticipating complexity factors
  • M’adapter à des enjeux et des environnements complexes durant la négociation
Objectifs
  • Perfect and deepen my approach as a "reasoned negotiator".
  • Raise my level of expertise
  • Addressing the 10 complexity factors
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
  1. Mettre en commun les expériences de négociation vécues par les participants
    • Take stock of the successes and difficulties encountered in applying the Mutual Gains Strategy
    • 4 role-play exercises addressing the elements of complexity
    • Deciphering a complex case study
  2. Perfectionner sa stratégie
    • Distinguishing between an adversarial, competitive approach and a problem-solving, win-win approach
  3. Utiliser une approche systématique pour me préparer
    • Training to master the tools of preparation using a case with a strong emotional charge
  4. Bâtir une stratégie relationnelle efficace
    • The 6 components of an unconditionally constructive relationship strategy
  5. Optimiser les accords par les solutions intégratives
    • Discover the 5 ways of inventing for mutual gain
    • More and more options before commitment
Inclus dans la formation
  • Achievement tests
  • Remise du livre « Les secrets d’une bonne relation ? »
Pédagogie
Formation basée sur des cas pratiques à 80 %, simulations suivies d’analyse des processus en négociation complexe.
Dates de sessions
Paris
  • 3, 4 April PERF-04/25
  • 3, 4 July PERF-07/24
  • 2, 3 October PERF-10/25
  • 4, 5 December PERF-12/25
inter, intra
1 860,00 €
2 days face-to-face
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En présentiel :
  • Sessions for 4 to 12 people
  • 2 days
À distance :
  • Session de 4 à 8 pers
  • 4 half-days
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