Accompagnement des managers

Adapting and capitalising on good negotiation practice

Réf : MANAG
Bénéfices
  • Adapter l’accompagnement des collaborateurs
  • Capitalising on best practice
  • Faire monter en compétence les collaborateurs
Objectifs
  • Review the main principles of the method
  • How can I help and monitor my employees to help them develop their skills?
  • How to adapt support to different employees
  • How to assess and encourage the adoption of the method
  • Clarifying the pillars of principled negotiation
  • Asking the right questions
  • How to capitalise on good practice
Pré-requis
STGM, STGM SOC ou STGM SANTÉ ou STGM A/V(disponibles en INTRA)
Public concerné
Tous les professionnels quel que soit leur secteur d’activité amenés à négocier dans leurs fonctions. Nous couvrons l’ensemble du champ des négociations, qu’elles soient commerciales, financières, sociales, managériales, politiques, géo-politiques entre autres.
Programme
  1. How to adapt support to different employees
    • Choice of style: managerial support and different levels of autonomy
    • Les critères d’autonomie : compétence et engagement
  2. Comment apprécier et favoriser l’appropriation de la méthode
    • Review the definition of interest-based negotiation
    • The pillars of principled negotiation
    • Asking the right questions
  3. Comment accompagner le changement de posture
    • Exercise: managerial negotiation?
    • The posture of the reasoned negotiator
    • How to capitalise on good practice
Inclus dans la formation
Pédagogie
Formation 100% opérationnelle, basée sur des cas pratiques et des mises en situation fictives et réelles.
Dates de sessions
To be defined together
intra
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  • Session de 10 pers (max)
  • 1 day
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